September 8, 2025
Όταν πουλάτε στο Amazon, μια από τις σημαντικότερες αποφάσεις που αντιμετωπίζουν οι πωλητές είναι η επιλογή μεταξύ FBA (Fulfillment by Amazon) και FBM (Fulfillment by Merchant). Και τα δύο μοντέλα επιτρέπουν στους πωλητές να προσεγγίσουν εκατομμύρια πελάτες παγκοσμίως, αλλά διαφέρουν στον τρόπο αποθήκευσης, συσκευασίας και αποστολής των προϊόντων.
1. Fulfillment by Amazon (FBA)
Πώς λειτουργεί: Οι πωλητές στέλνουν αποθέματα στα κέντρα διανομής της Amazon. Η Amazon αναλαμβάνει την αποθήκευση, τη συσκευασία, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών.
Πλεονεκτήματα:
Επιλεξιμότητα Prime, η οποία αυξάνει την προβολή και τις δυνατότητες πωλήσεων.
Η Amazon χειρίζεται την εφοδιαστική και τις επιστροφές, εξοικονομώντας χρόνο στους πωλητές.
Οι ταχύτερες επιλογές αποστολής βελτιώνουν την ικανοποίηση των πελατών.
Θέματα προς εξέταση:
Υψηλότερα τέλη λόγω κόστους αποθήκευσης και διανομής.
Λιγότερος έλεγχος στον χειρισμό αποθεμάτων.
2. Fulfillment by Merchant (FBM)
Πώς λειτουργεί: Οι πωλητές αποθηκεύουν τα προϊόντα οι ίδιοι και χειρίζονται την αποστολή απευθείας στους πελάτες.
Πλεονεκτήματα:
Χαμηλότερο κόστος εάν έχετε ήδη λύσεις αποθήκευσης και αποστολής.
Μεγαλύτερος έλεγχος στο απόθεμα, τη συσκευασία και τον χειρισμό παραγγελιών.
Μεγαλύτερη ευελιξία στη διαχείριση εξειδικευμένων ή χαμηλού όγκου προϊόντων.
Θέματα προς εξέταση:
Χωρίς αυτόματο σήμα Prime (εκτός εάν χρησιμοποιείτε το Seller Fulfilled Prime).
Ευθύνη για την ταχύτητα αποστολής, τις επιστροφές και την εξυπηρέτηση πελατών.
3. Ποιο πρέπει να επιλέξετε;
Το FBA είναι ιδανικό εάν θέλετε να κλιμακώσετε γρήγορα, να στοχεύσετε πελάτες Prime και να αφήσετε την Amazon να χειριστεί τις λειτουργίες.
Το FBM λειτουργεί καλύτερα εάν έχετε μια αποτελεσματική ρύθμιση εφοδιαστικής, θέλετε να εξοικονομήσετε κόστος ή να πουλήσετε μοναδικά προϊόντα με χαμηλότερη κυκλοφορία.
Εν συντομία: Το FBA προσφέρει ευκολία και επεκτασιμότητα, ενώ το FBM παρέχει έλεγχο και αποδοτικότητα κόστους. Πολλοί επιτυχημένοι πωλητές συνδυάζουν ακόμη και τις δύο στρατηγικές για να μεγιστοποιήσουν τα αποτελέσματα.
