September 2, 2026
Οι Incoterms αποφασίζουν ποιος πληρώνει για τι, και η επιλογή εμφανίζεται στην πόρτα του πελάτη.Για τους διασυνοριακούς πωλητές το 2026Η διαφορά είναι η διαφορά μεταξύ καθαρής παράδοσης και διαφοράς, και η διαφορά είναι το μέρος που κοστίζει περισσότερο από τον δασμό.
Ο πωλητής καλύπτει τη μεταφορά, την εξαγωγή και την εισαγωγή, τους δασμούς και τους φόρους μέχρι τη διεύθυνση του αγοραστή.DAP σημαίνει παραδοθείσα στο χώροΟ πωλητής μεταφέρει τα εμπορεύματα στον προορισμό, αλλά ο αγοραστής πληρώνει τους εισαγωγικούς δασμούς και τους φόρους κατά την άφιξη.είναι ο παλαιότερος όρος για ουσιαστικά την ίδια διαίρεση και ακόμα το βλέπετε σε παλαιά συμβόλαιαΤα ονόματα διαφέρουν, το αποτέλεσμα του αγοραστή-πληρώνει-στην πόρτα είναι το ίδιο, και το αποτέλεσμα είναι αυτό που θυμάται ο αγοραστής.
Η διαφορά είναι η χρονική στιγμή της χρέωσης. Υπό το DDP το κόστος διευθετείται πριν από την αποστολή της παραγγελίας.Για έναν καταναλωτή που νόμιζε ότι πλήρως πλήρωσε onlineΟ δεύτερος λογαριασμός είναι σαν κρυμμένη αμοιβή, ακόμα κι όταν οι όροι είναι με μικρά γράμματα.Γιατί κανείς δεν διαβάζει τα μικρά γράμματα σε μια παραγγελία 30 δολαρίων μέχρι να έρθει το τιμολόγιο., και μέχρι τότε η εμπιστοσύνη έχει ήδη φύγει.
Τα ποσοστά διαφωνιών μετά την παράδοση είναι πάνω από 8% στις αποστολές DDU και κάτω από 1% στις αποστολές DDP, σε όλες τις λωρίδες που παρακολουθούμε.Η DAP μπορεί να είναι μια χαρά επειδή η χρηματοοικονομική ομάδα τους αναμένει να χειριστεί την εισαγωγή από μόνη της.Όταν ο αγοραστής είναι καταναλωτής σε μια σελίδα προϊόντος, η DDP προστατεύει τη σχέση.Έτσι η σωστή απάντηση εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το ποιος λαμβάνει τα αγαθά., και να μαντέψεις το λάθος θα σου κοστίσει την πώληση.
Για τις θαλάσσιες μεταφορές B2B η εικόνα είναι διαφορετική.Ένας εισαγωγέας B2B με τη δική του τελωνειακή ρύθμιση μπορεί στην πραγματικότητα να προτιμά DAP ώστε να μπορεί να χρησιμοποιήσει τον δικό του μεσίτη και να ανακτήσει τον ΦΠΑ εισροήςΟ όρος πρέπει να ακολουθεί τον αγοραστή, όχι τη συνήθεια του πωλητή.
Η DDP απαιτεί περισσότερα από τον πωλητή. Χρειάζεστε σωστή ταξινόμηση HS, αξιόπιστο υπολογισμό φόρων, και συχνά την ικανότητα να ενεργούν ως εισαγωγέας καταγραφής στην αγορά προορισμού.ΟμόλογαΟι εισαγωγές από τρίτες χώρες, οι οποίες δεν έχουν ήδη καταχωρηθεί στο εμπόριο, δεν μπορούν να πραγματοποιηθούν με τη βοήθεια των εν λόγω εταιρειών.Η απόφαση θα πρέπει να ακολουθεί το περιθώριο σας, τη μετατροπή σας, και την ικανότητά σας συμμόρφωσης, όχι μια προεπιλεγμένη ρύθμιση, επειδή η προεπιλεγμένη που είναι λάθος για τη λωρίδα είναι η ακριβή.
Οι καταναλωτές και οι αγορές παίρνουν DDP έτσι ώστε η τιμή να είναι ειλικρινής και η παράδοση καθαρή.Οι εγκατεστημένοι B2B εισαγωγείς λαμβάνουν DAP ή FOB έτσι ώστε να διατηρούν τον έλεγχο και να ανακτήσουν φόροΟι μεικτοί κατάλογοι δεν πρέπει να επιβάλλουν έναν όρο παντού, διότι ο λάθος όρος είτε τρομάζει τους καταναλωτές είτε ενοχλεί τους επαγγελματίες.Και το να το αντιμετωπίζεις σαν σύνθημα είναι πως χάνεις και στα δύο άκρα..
Η DDP μετατοπίζει τους δασμούς και τους φόρους στην τιμή σας, έτσι ώστε το μαθηματικό περιθώριο να τους περιλαμβάνει, ενώ η DAP τους κρατά έξω και φαίνεται φθηνότερη στο χαρτί, αλλά ωθεί τον κίνδυνο στον αγοραστή.Η ειλικρινής σύγκριση περιλαμβάνει το ποσοστό απόρριψης: μια παραγγελία DAP που απορρίπτεται στην πόρτα σας κοστίζει το προϊόν, το φορτίο και την αναθεώρηση, ενώ η DDP ανταλλάσσει ένα γνωστό κόστος δασμού για ένα πολύ χαμηλότερο κόστος αποτυχίας που συνδυάζεται σε ολόκληρη την πελατειακή σας βάση.
Στην Yitong βοηθάμε τους πωλητές να επιλέγουν ανά λωρίδα αντί να επιβάλλουν έναν όρο παντού.Και στις καταναλωτικές αποστολές του Καναδά συνήθως συνιστούμε το DDP επειδή ο κίνδυνος απόρριψης μειώνεται και η τιμή παραμένει τίμια.Για τους εγκατεστημένους εισαγωγείς B2B υποστηρίζουμε FOB, CIF, ή DAP ανάλογα με το πώς εκτελούν τη δική τους άδεια.Με τα μαθηματικά του καθήκοντος που εμφανίζονται έτσι ώστε να μπορείτε να δείτε την συναλλαγή πριν να δεσμευτείτε, αντί να το ανακαλύψετε μετά από ένα κατεστημένο δοχείο.
Όταν ενημερώσετε τον προμηθευτή σας, βάλτε τον επιλεγμένο όρο γραπτώς στην παραγγελία αγοράς και επιβεβαιώστε ποιος οργανώνει κάθε πόδι.θα πρέπει να λάβετε μια προσφορά που περιλαμβάνει ήδη την αποστολή και τον προορισμόΥpiό το DAP, piαρακαλείτε να βεβαιώσετε ότι τα piροϊόντα φθάνουν στον συμφωνηένο τόpiο εκκαθαρισένο για εισαγωγή αλλά μη piληρωένο, και να δηλώσετε ο ίδιος τον piοσοστό του ΦΠΑ εισαγωγής και τη διαδικασία εκκαθάρισης.Κάτω από DDUΈνα κοινό λάθος είναι να υποθέσουμε ότι η DAP και η DDP είναι εναλλάξιμες, επειδή και οι δύο παραδίδουν στην πόρτα σας.Και το κενό εμφανίζεται ως μια απροσδόκητη φορολογική χρέωση κατά την άφιξη• Κρατήστε ένα φύλλο με τις ενδεικτικές προδιαγραφές μιας σελίδας στο αρχείο προμηθειών σας και αναθεωρήστε το σε κάθε νέο εργοστάσιο.Yitong παρέχει μια απλή γλώσσα αναφορά incoterms στους πελάτες και θα σημειώσει ακριβώς όπου το κόστος και τη μεταφορά κινδύνου στην συγκεκριμένη λωρίδα σας, έτσι ώστε η χρηματοοικονομική ομάδα σας δεν είναι ποτέ έκπληξη στην παράδοση.
Συχνές Ερωτήσεις
Ε: Είναι πάντα πιο ακριβό το DDP από το DAP ή το DDU;
Το DAP και το DDU φαίνονται φθηνότερα επειδή οι δασμοί και οι φόροι δεν περιλαμβάνονται στην προσφορά σας, αλλά το πραγματικό κόστος είναι μια άρνηση παράδοσης και ένας χαμένος πελάτης.Η DDP χρεώνει ένα γνωστό χρέος εκ των προτέρων και συνήθως κερδίζει όταν μετράς τις παραγγελίες που κρατάς..
Ε: Μπορώ να προσφέρω DDP χωρίς εταιρεία στη χώρα προορισμού;
Ναι, οι περισσότεροι πωλητές στην Κίνα διαχειρίζονται τις ΗΠΑ και την ΕΕ μέσω ενός μεταφορέα που ενεργεί ως εισαγωγέας εγγραφών και παρέχει την τοπική οντότητα, ομόλογα και φορολογική εγγραφή.Αυτό που δεν μπορείτε να κάνετε είναι να επισημαίνετε ένα φορτίο DDP ενώ πιέζετε την άδεια στον αγοραστήΓιατί αυτό αποτυγχάνει στην πόρτα.
Ε: Ποιος όρος πρέπει να χρησιμοποιήσω για τις πωλήσεις στην αγορά ή στο Amazon;
Αν στείλετε από τη δική σας αποθήκη στο εξωτερικό, θα έχετε μια απλή παράδοση.το διασυνοριακό σκέλος μπορεί να είναι DAP ή FOB δεδομένου ότι το τελευταίο μίλι είναι εγχώριο, αλλά η τιμή που εμφανίζεται θα πρέπει να είναι ακόμα all-in.
